办公家具是政府集中推销名目中重要的货物类产品，在推销实际中以难操作而著称，重要表如今如何有效掌握、连接与制约家具推销的三个环节上。

一是明白需求，供给虚构技巧参数。办公家具属于典范的定制产品，科学、合理的参数显得非常重要，但关于并不专业的推销人而言，难度也很大。单纯走访市场，筛选喜爱的产品与该品牌的供给商接触，再提出相应的技巧参数，不免会有肯定的偏向性，也轻易遗漏重要的参数。与其被动地修修补补，不如自动反击，针对各类主流办公家具，编制一个虚构的技巧请求和参数，在收到推销任务后，第一时间自动提供给推销人，让他们依据这个虚构技巧需求，提出相应的技巧参数，这样就防止了盲目性。还能够通过深刻的市场调研、与全国各地政府推销中央沟通学习、借开政府推销的相干会议与全国知名专家踊跃讨论等各种方法，逐步造成一个绝对完全的办公家具全系列产品“虚构技巧需求“。
二是编制标书须严厉规范、慎设门槛。在编制推销文件前，应延聘相干方面的专家对家具推销具体的配置和技巧参数予以完美，向推销人指出相应的缺点和漏洞，提出合理的看法和倡议。反过去，推销人请论证专家到现场帮助他们制定相应的技巧计划，也使推销更加谨严温柔利。合理设置投标人门槛也是确保家具质量的一个重要条件。目前办公家具生产企业加入的各项认证比拟冗杂，一方面要对各项认证进行综合剖析考量，另一方面在设置标书时，不能将门槛设得过高过多。

三是严控质量须监视生产、增强验收。外观雷同的办公家具，内在质量的区别也能够很大。所以在生产的进程中进行有效的监视就显得非常必要。在办公家具采购进程中，特地是在实行推销数量和金额比拟大的推销名目，倡议推销人跟踪监视生产，增强产品的验收环节，以确保质量。在推销环节中，应请求开标时供给批量大的和重要产品的样品及各种材料的小样，验收时照样品的品德检讨验收；在生产环节中，推销人应驻场监视生产或不定期的随机入厂抽查；在验收环节，推销人可委托家具质检单位对家具成品进行抽样检测，甚至能够邀请投标时落标方代表等人员加入，让推销真正做到公开透明。